（霧山昴）
著者　奥平　和行　、　出版　　日経ＢＰ社

私はネットショッピングはしませんし、する気もないのですが、私の依頼者にはネットショッピングを担当する人が３人います（正確には、うち２人は疲れてやめました）。ですから、ネットショッピングの苦労は話としては聞いているのです。
スマートフォンを使って個人が物品を売買するフリマアプリの市場を、わずか５年で築き、かつて「ベンチャー不毛の地」とさえ呼ばれた日本で、企業価値の評価額が１０億ドル（１１００億円）を上回るというユニコーン企業。それがメルカリだ。
この本は、メルカリがスタートするまでの苦難の歴史を紹介しています。初日は、わずか４００しかダウンロードされなかったとのこと、信じられません。ところが、１年後には５００万になったのです。これまた信じられない数字です。
そして、その背景には何億円もの大金を投資してテレビ・コマーシャルを展開していて、その成果だというのです。となると、ベンチャー企業に先行投資してくれるスポンサー探しがとても大切だということになりますよね・・・。
２０１５年６月に１７００万のダウンロードだったのが、１年後に３３００万、さらに翌年には５５００万。そして２０１８年６月の新規上場の直前には７１００万になった。日本国民の半分以上が使ったアプリだということ。
メルカリの月間利用者は２０１４年８月ころに８０万人だったのが、２０１８年２月ころは１０３０万人となった。流通総額も８０億円から９３０億円に増えた。
メルカリは、売り手から販売価額の１０％を手数料として徴集している。２０１８年３月までの９ヶ月間の連結売上高は２６１億円だった。
メルカリは、買い手ではなく売り手をつかんだ。たとえば、気に入ったドレスを購入して結婚式やパーティーで着て、終わった直後に売却する。すると、購入したときとあまり違わない価格で処分できる。必要なのは、クリーニング代と送料だけ。レンタルするよりも安い。そこで、若い女性は、再販を前提として、きれいに使い、購入したときのタグを捨てずにとっておく。
これまでのアプリは、販売と購入の双方に焦点をあてていたが、メルカリは販売に焦点をしぼった。メルカリの本質は売るアプリなのだ。
なーるほど、世の中はそうなっているのか・・・、そう思いました。
（２０１８年１１月刊。１６００円＋税）

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