著者　　　ジテンドラ・シンほか　、　出版　　　英治出版

　インドの企業はすごい。
　2010年に、インドはアメリカ、中国、日本に次ぐ世界第4の経済大国となった。日本のGDPは4兆3100億ドルに対して、インドは4兆100億だ。インド経済は、年７～8％の成長を続けている。
　日本とインド企業との連携の好例は、スズキだ。インドの自動車市場の45％のシェアである。
インド・ウェイとは、よその国とは異なるインド企業独特の組織能力、マネジメント慣行、そして企業文化の複合体だ。それは、作業員とのホリスティック・エンゲージメント、ジュガンドの精神、創造的な価値提案、高度な使命と目的の4つの原則から成っている。
　アメリカのMBAプログラムに入学するために必要なGMATの受験者は、10年間にアジアで７４％増加したが、中国は161％、インドは341％も増えた。
インドでの販売の最大の課題の一つは、従来のマスメディアが人口の半分にしか届かず、5億人をこえる人が企業の製品やブランドについてほとんど知らない。およそ60万の村落の分散している農村部の住民は、新聞、電子メディア、鉄道につながっておらず、また半分以上は道路でさえ都市と接続していない。
　インド企業の驚くべき成功にもかかわらず、多くのインド人が貧困に窮しており、3億人以上の人々が1日1ドル以下で過ごしている。幼児期の死亡率は依然として高く、1000人の出生について57人が死亡する（アメリカでは7人）。
インドの中間層は急激に増えており、田舎の生活から離れ、新しい格差を生み出している。政府における汚職だけでなく、ビジネスにおける汚職も、インドでは日常的となっている。
　ごく低収入の人々に、ごく安い価格でアプローチするビジネスが生まれました。
　きわめて多数の顧客人口に対して、非常に低コストの通信サービスを提供した。世界でもっとも安いケータイ料金が1分10セントのとき、インドでは1分1セントというものだった。
　なーるほど、数は力なりですね。どんなに安くても、数が多ければ商売として成りたつというものです。
　世界に冠たるインド企業の内実を少しだけ知った気にさせる本でした。
（２０１１年１２月刊。２２００円＋税）

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